Les métiers commerciaux regroupent des postes très variés. Bien entendu, il y a des régions qui payent mieux : l’Ile de France ou la Région Lyonnaise… En voici un échantillon non exhaustif , appuyé sur le Référentiel des Métiers Cadres des Fonctions Commerciales de l’Apec . Les entreprises peuvent aussi bien chercher des commerciaux débutants/junior que des commerciaux avec de l’expérience ou sénior. LES METIERS DE LA FONCTION COMMERCIALE Dans les entreprises, deux catégories de métiers commerciaux sont fréquentés : • Métier de la fonction commerciale : Ex. Il faut définir la stratégie commerciale, l’appliquer et la faire appliquer, trouver les moyens d’augmenter le CA, recruter etc… Il (elle) est rattaché(e) à la direction générale de l’entreprise. La société de location de voitures Sixt expérimente, pour sa part, l’intelligence artificielle à travers son système « fastlane », qui permet d’ouvrir les voitures à partir d’un smartphone. Au sein d’une société de plus en plus mondialisée, de plus en plus concurrentielle, garder et fidéliser ses clients est devenue une priorité. Ce secteur intègre les professions de la recherche et du développement. 29. Et des secteurs plus rémunérateurs que d’autres : les nouvelles technologies et la High-tech sont les plus généreux ! Il conseille les clients et démarche les prospects qu'il a identifiés. A cela, on ajoute souvent les fonctions "support" comme l’ingénieur avant-vente et l’administration des ventes. Il négocie les tarifs et est le contact privilégié de ses clients grâce à des rendez-vous réguliers, d'échanges téléphoniques et de mails. Les métiers de la mode spécialisés dans le design . Si tu t’intéresses à l’innovation, les métiers spécialisés dans le design sont faits pour toi. Il est responsable du bon fonctionnement de son rayon (tant en terme logistique qu'en chiffre d'affaires). - Chef de publicité : Le chef de publicité est l'interface entre l'annonceur et les équipes créatives. Il coordonne les études techniques et les études de prix afin de proposer les meilleurs produits au meilleur prix, rédige ou supervise la rédaction des contrats de vente et procède à la mise au point du dossier marché. Formations en relation commerciale : les métiers. Et face au boom de l'e-commerce, manier les … Chaque année, 150 000 postes de commerciaux restent vacants. Il joue généralement le rôle de manager dans une équipe de chargés de zone export. Les managers commerciaux de proximité . Descriptifs de poste des métiers commerciaux de la Vente : Directeur commercial Chef de produit marketing Business developer ... Voir la formation. Descriptifs de poste des métiers commerciaux de la Vente : Directeur commercial Chef de produit marketing Tout dépend de vos clients ! Garant de la sécurité dans la station service, responsable du matériel, chargé de satisfaire la clientèle et de définir le prix des carburants, le gérant de station service est à la fois spécialiste et polyvalent. Les entrepreneurs les plus « belliqueux » déclarent parfois que c’est le nerf de la guerre : si la fonction commerciale est essentielle dans tous les secteurs économiques, il faut avant tout privilégier la persuasion, la parfaite maîtrise du produit, de l’argumentaire, plutôt que des méthodes de … Elles représentent les actions, compétences, techniques et métiers qui épaulent la direction générale. 6. Découvrez les différentes manières concrètes et illustrées d’exercer les métiers du commerce pour démarrer, grandir, évoluer et vous épanouir tout au long de votre carrière. Ce livre couvre l’ensemble de la fonction commerciale : Les Savoirs : les enjeux d’une direction commerciale dans l’entreprise, les différents métiers de la fonction, les notions marketing, juridiques et financières indispensables… Les Savoir-faire :bâtir la stratégie et piloter l’action commerciale, prospecter, mener un entretien de La Fédération de La Vente Directe (FVD), L'Union des Affineurs d'Eau(UAE) et les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) ont ouvert les Premières Assises des Métiers de la Fonction Commerciale le 27 Octobre 2014 lors d'une après-midi d'échanges au Ministère de l'économie à Bercy. Une bonne connaissance de vos concurrents vous permettra de vous différencier et trouver le bon ton, la bonne présentation avec le bon client et vous permettra de le garder. - Télévendeur : Le télévendeur a pour objectif de réaliser des ventes par téléphone et assure un contact clientèle très large. Ensuite, nous regarderons comment les métiers de la sphère commerciale et marketing ont évolué récemment sous l’influence du digital. Ce sont des outils possédant leur propre ba… L’ingénieur d’affaires . - Chef de produit : Il est responsable du développement d'une gamme de produits ou d'un service, de sa création jusqu'à sa commercialisation. - Acheteur: L'acheteur a pour mission de fournir et d'acheter tout le matériel nécessaire au bon fonctionnement de l'entreprise. Visiteur médical Le visiteur ou délégué médical prospecte et visite les structures de santé, pour leur faire connaître les produits d’un laboratoire pharmaceutique. 42. ... Voir la formation. Les commerciaux sont issus de tous niveaux d’études : • Dans les PME, la plupart ont un cursus post bac avec un BTS de type MUC/NRC/CI suivi ou non d’une spécialisation à bac+3. Commercial : découvrez la fiche métier L'Etudiant. Ils sont employés dans de multiples secteurs…. C’est un passage obligé pour atteindre des postes d’encadrement et de management dans la fonction commerciale mais c’est aussi une expérience qui permet de gravir rapidement les échelons de la hiérarchie. Il rencontre les fournisseurs puis, via un appel d'offres, sélectionne les prestataires et négocie les meilleurs prix, aux meilleurs délais de livraison. Il étudie les attentes des consommateurs et crée ou adapte un produit et sa stratégie de commercialisation en fonction de ses conclusions. Même si les fondamentaux restent identiques, les missions du commercial seront aussi orientées vers le digital, le marketing et une relation de confiance accrue avec le client. Commercial : découvrez la fiche métier L'Etudiant. La société de location de voitures Sixt expérimente, pour sa part, l’intelligence artificielle à travers son système « fastlane », qui permet d’ouvrir les voitures à partir d’un smartphone. La fonction commerciale revêt une importance stratégique pour les entreprises. Selon le secteur et le niveau de responsabilité, le commercial intervient différemment dans la relation avec les clients. - Attaché ou conseiller commercial : L'attaché commercial contribue au développement des ventes. • Les grandes entreprises intègrent quant à elle, des étudiants d’écoles de commerce à Bac+5, ou d’écoles d’ingénieurs avec 1 spécialisation commerciale, très recherchés dans le milieu industriel. Ils sont employés dans de multiples secteurs…. Il analyse les besoins de chacun de ses clients afin de répondre de manière personnelle aux besoins de chacun en proposant des produits ou des services adaptés. La dernière modification de cette page a été faite le 17 mai 2020 à 19:53. Avec la création de l’espace Schengen, le métier de douanier a changé de visage. Notre équipe « Force de vente » conduit toutes les missions qui nous sont confiées avec expérience, discernement et maîtrise de tous les enjeux relatifs à la fonction commerciale. Pas seulement la tchatche ! Les tests de recrutement : Testez vos aptitudes commerciales Tous les Tests d'évaluation. L'essentiel du marketing. L’EGC Normandie est un programme de FIM Ecole Supérieure des Métiers et du Management, Télécharger la Brochure concours Parcoursup, Dossier de Presse EGC – Portes Ouvertes Nationales, EGC Normandie : Les impacts de la Covid-19. Pour toutes les fonctions commerciales, l'expérience de terrain et la maîtrise de l'anglais sont des atouts précieux. Le préparateur de commandes prépare les colis des clients au sein d’un entrepôt logistique, suite à la réception d’un bon de commande. Autour des managers d’équipes, quatre domaines fonctionnels émergent. Une grande évolution depuis quelques années : les outils technologiques de gestion client ou logiciels de CRM qui permettent d’améliorer considérablement la connaissance, la maîtrise et le suivi de ses clients actuels et potentiels. Handicap : rejoignez ISAGRI, une entreprise qui cultive la différence, ZEISS recrute : intégrez un groupe à la pointe de la technologie optique et médicale. Il élabore à cette fin la stratégie locale de l'enseigne qu'il dirige, négocie les conditions de vente et référence les nouveaux produits. Des réunions ou ateliers contribu-tifs ont été également construits au sein des centres régionaux du Cnam, dans un objectif de contribution à une Homme ou femme de terrain, il rencontre régulièrement les clients de l'entreprise, analyse leurs problèmes et leurs besoins en termes de produit, de prix, de services. Tour d'horizon des principaux postes commerciaux à travers treize fiches métiers. Les différentes fonctions dans la vente : La fonction Commerciale La Grande Distribution. De plus, en fonction du système de rémunérations c’est le poste le plus rémunérateur de l’entreprise ! Selon l’Association pour l'Emploi des Cadres (APEC), la gestion commerciale recrute plus de 30 000 cadres par an. On peut tout de même distinguer 2 types de commerciaux : ceux sédentaires (comme le vendeur(se) en magasin classique ou chef de rayon mais aussi le conseiller bancaire ou encore la télévendeur(se)) et les commerciaux itinérants (commercial, technico-commercial, attaché commercial), plutôt chargés de la prospection, du suivi client, des réclamations, mais aussi de la fidélisation de sa clientèle. 37. - L'Etudiant Formations en relation commerciale : les métiers. • Métiers de la fonction mercatique: Ils concernent les études, les stratégies. LES METIERS COMMERCIAUX DANS LA VENTE. Les différentes fonctions dans la vente : La fonction Commerciale La Grande Distribution. Des métiers de terrain, dans lesquels les déplacements sont nombreux et où il faut remplir des objectifs chiffrés. Il présente les produits et peut être amené à faire des démonstrations. Véritable force de vente, il intervient aussi bien dans les PME/PMI que dans les grandes entreprises. Présente dans tous les secteurs d’activité et dans tous les types d’entreprises, les métiers de commerciaux offrent de nombreuses opportunités d’emploi ainsi que des évolutions de carrière vers des postes à responsabilité. Le concept de motivation. Ce sont des postes d’encadrement d’équipes et de management, autant gestionnaire que commercial. Le commercial ou VRP propose des produits adaptés au besoin de la clientèle. L'actualité Emploi de votre région : Conseils, Vie Pro, Entreprises qui recrutent ... Quelques métiers de la fonction commerciale. - Directeur d'enseigne : Rattaché à la direction administrative et commerciale nationale, son action doit permettre à l'entité qu'il dirige d'atteindre ses objectifs de volume, de présence, de rentabilité et de part de marché. Qu’il exerce en hypermarché ou en station indépendante, ses fonctions sont à la fois commerciale … Le baromètre 2011 de la fonction commerciale présente les résultats d’une étude menée auprès des DCF (Dirigeants Commerciaux de France), du lectorat du magazine « Action Commerciale », et du vivier des anciens d’une école de commerce spécialisée dans les métiers de la fonction commerciale (groupe IDRAC). Les premières Assises des métiers de la fonction commerciale ont débouché sur la rédaction d'un livre blanc comprenant les observations et engangements des organisateurs, ainsi que les préconisations qu'ils adressent aux pouvoirs publics pour la valorisation des métiers de la vente en France.